¿Cómo seleccionar la plataforma de videovigilancia en la nube adecuada para vender?

En este artículo, adoptaremos la perspectiva de que, en el futuro, la mayoría de los proyectos de videovigilancia estarán basados en la nube. Este cambio se debe a su acceso más conveniente, mayor escalabilidad, redundancia, menor necesidad de hardware local, administración central más sencilla y, aunque pueda parecer contraintuitivo, la mayor seguridad que ofrece el almacenamiento en la nube, entre otras razones. Se han resuelto las preocupaciones tradicionales sobre el ancho de banda, la seguridad y el costo. La aceptación pública está evolucionando de manera similar a como ocurrió con los servidores de correo, PBX y otras tecnologías que inicialmente se consideraban demasiado críticas para trasladarse a la nube, pero que hoy en día ya se encuentran en ella.

La pregunta, entonces, es cuáles soluciones en la nube elegir. Los criterios de decisión abarcan desde características, beneficios, precio y tecnología, hasta la visión y las condiciones comerciales de los integradores tecnológicos de canal.

A medida que esta nueva industria evolucione, seremos testigos de cómo los disruptores intentarán eludir los canales tradicionales y dirigirse directamente a los usuarios finales con distintos grados de intensidad. Algunos comercializarán directamente para evitar los canales establecidos, mientras que otros los utilizarán pero se harán cargo de las relaciones con los clientes, absorbiendo la mayor parte de las ganancias y dejando al integrador con beneficios mínimos por la instalación. La mayoría de las empresas de capital riesgo o capital privado diseñarán modelos que aprovechen el trabajo y la experiencia de los integradores, al mismo tiempo que maximicen su control, sus beneficios a largo plazo y su crecimiento.

Por el contrario, IPTECHVIEW se desarrolló orgánicamente como una plataforma diseñada específicamente para que los integradores e instaladores proporcionen una solución más fácil de usar. Esta plataforma ayuda a los integradores de soluciones de tecnología IP y a los instaladores de cámaras a ampliar su modelo de negocio de "vender" e "instalar" a convertirse en proveedores de soluciones a largo plazo. Nuestra visión es que los integradores obtengan el doble de ingresos recurrentes al utilizar IPTECHVIEW: primero, por vender el valor del servicio de la plataforma al cliente, y segundo, por vender su propio plan de servicio. Con IPTECHVIEW, los integradores pueden crear su propio plan de soporte y servicio remoto a todas las soluciones IPTECHNOLOGY que venden, brindando un nivel de servicio de misión crítica si así lo desean. Los integradores de IPTECHVIEW obtienen ingresos por soporte, (el cual a diferencia del soporte proporcionado por los grandes actores nacionales, que generalmente es subcontratado a centros de llamadas en el extranjero). De este modo, se convierten en una fuente única de experiencia y servicio para sus clientes.

Las pequeñas y medianas empresas, así como organizaciones similares, requieren apoyo personalizado de interesados locales que comprendan su negocio y sus circunstancias. Estos integradores deben respaldar no solo un aspecto de las necesidades de la empresa, sino estar más involucrados en la infraestructura, actuando idealmente como integradores multidisciplinarios que supervisen varios sistemas y funcionen como verdaderos integradores tecnológicos. Este es uno de los principios fundamentales de IPTECHVIEW.

Nuestros objetivos principales son:

1. Proporcionar un sistema que facilite el diseño y la cotización de proyectos de usuario final, permitiendo escalar de una a cientos de cámaras por ubicación, y de una sola ubicación a una red nacional sin restricciones arbitrarias impuestas por servidores o hardware específico. Esto resultará en menos inconvenientes y limitaciones, procesos comerciales más ágiles, menos fricciones y mejores precios.

2. Simplificar y acelerar la instalación mediante el uso de equipos preconfigurados, como cámaras y conmutadores POE gestionados en la nube, mejorando así la rentabilidad para nuestros integradores.

3. Ofrecer una experiencia de usuario sencilla pero potente. Las empresas necesitan herramientas que puedan ser utilizadas por una amplia gama de usuarios sin necesidad de una formación exhaustiva, mientras que también ofrecen funciones avanzadas para los usuarios experimentados. IPTECHVIEW logra esto al mantener las funciones avanzadas en segundo plano, evitando así intimidar a los usuarios ocasionales.

4. Satisfacer las necesidades de los usuarios con una solución que no solo escale de pequeña a grande o de una oficina a todo el país, sino que también ofrezca capacidad de expansión vertical. Esto incluye pasar de vigilancia a control de acceso, integración de alarmas, videoporteros y otras soluciones de IoT. De esta manera, el socio puede vender una solución inicial y ampliar la funcionalidad para los usuarios año tras año.

5. En un mundo en constante cambio, con la creciente integración de la IA en cámaras, en la nube o en soluciones híbridas basadas en reglas, los usuarios necesitan un integrador profesional para maximizar el valor del sistema. IPTECHVIEW proporciona a los integradores una plataforma de gestión remota segura y única, diseñada a medida para permitirles desempeñar esta función para todos sus clientes desde un único panel, añadiendo así un valioso flujo de ingresos recurrentes a su modelo de negocio.

6. Algunos usuarios más importantes también desean acceso administrativo a sus sistemas. IPTECHVIEW admite la coadministración y registra quién accede y realiza cambios, garantizando así un control completo y transparente.

En general, consideramos que IPTECHVIEW es una solución potente y atractiva para una amplia gama de integradores tecnológicos, ya que cubre la mayoría de las necesidades de sus clientes. Además, como una solución de gestión en la nube centrada en los instaladores e integradores, IPTECHVIEW ofrece beneficios en varios niveles de sus esfuerzos económicos.

Después de seis años de desarrollar y perfeccionar la solución, ahora que la plataforma está lista para el mercado, en ABP, como distribuidor de IPTECHVIEW, seleccionemos empresas integradoras dedicadas y comprometidas, que formarán parte de nuestro selecto equipo ganador de integradores tecnológicos, quienes serán fundamentales para hacer de IPTECHVIEW el núcleo de su éxito, ofreciendo un nuevo estándar de servicio y un compromiso a largo plazo con las necesidades de seguridad y automatización de sus clientes.

Únase a nosotros ahora como uno de nuestros primeros usuarios, forme parte de nuestro equipo asesor y conforme el primer grupo de integradores en los premios Premium Partner Awards de este año. Conviértase en un integrador destacado.